私が聞いた意見(vol.14)

このページでは、J-POPに対する意見をあげて、それについて考えていきます。

CDと価格弾力性

まず、CDデビューをするアーティストが最近増えていると言った事実はないです。

宣伝の量や異分野からのデビューが増えただけです。しかも大部分はあわよくば大儲け

の世界ですから、実質失敗に終わることがよくあるのです（だれとはいいませんが、

記憶にはあるでしょう）。

CDが500円になったらいいとは思います。消費者の立場からは。しかし、CDの値段を

1000円程度から500円にしたら売上は増加するのでしょうか。売上が２倍は増えなければ、

利益は減るのです。果たしてそんな効果が出ているのでしょうか。

世の中には、価格弾力性が高いものと低いものがあるのです。簡単にいうと、カラーテレビ

やビデオカセットレコーダーなどは、価格が10%下がるとそれ以上売上台数が伸びるケースが

しばしばあります。このとき、価格弾力性が高いと言います。それに比べて、テープ、

ヘットフォン、マイク、その他コード類などは高めのマージンをとってもマージンを押さえて

低価格にしてもあまり売上に影響がないのです。この時、価格弾力性が低いといいます。

（この部分は、「ソニー海外ビジネス最前線」植山周一郎著（講談社文庫）を参考にしました。）

さて、CDはいったいどっちになるのでしょうか。一般に、ソフトはほしければいくらでも買う

という人が多いように思われます。いくら安くても悪いソフト（と判断したもの）は買わない

というのが普通の人でしょう。ハードだと安ければ売れ行きが伸びたりすることはよくあります。

PlayStationは39,800円から出発しましたが、いまや15,000円くらいで売るようになりました。

これは、安くすることで売上を伸ばそうとしておこなったもので、そのとおりの効果が

でました。しかし、PlayStationのソフトがベストにはいって2,800円になっても売上が倍増した

なんて話はとんと聞きませんよね。

CDも同じような状態になるでしょう。つまり、500円にしたところで売上は伸びず、

利益は確実に減るという事になりかねません。お金を取るか取らないかでは大きな差が出ますが、

いくらとってもあまり大きな差は出ないようです。ということは、今の1,000円程度というのが

会社にとっては妥当な線なのです。この線は、販売方法が劇的に変わらない限りきっと

変わらないでしょう。ちょっと残念な気がしますが、早く聴きたければそれなりのお金を払う

しかないということです。

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