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<4> システム　Part 2.01 続.MBAへの近道

MBAをめざして勉強している方もいらっしゃるでしょうから、とっておきのお話をしましょう。
米国の大学院、ビジネススクールの入学許可を得るにはいくつかの関門があります。
それぞれのビジネススクール入学資格要件として示されたTOEFLやGMATのスコア以上の高得点をとる語学力はもちろんですが、もっとも重要なものは日本の大学院でもある研究計画書にあたるものです。トップクラスのウォートン校やケロッグ校、スローン校あたりではG=MATの得点が７００点ぐらいは要求されているようです。しかし、５００点ぐらいでも合格する人もいるのです。
ビジネススクールでは経済学関連の研究をしていくわけですから数学的なアプローチが頻繁にあります。それほど難しいものでもありませんがそれなりのセンスは要求されます。この辺を英語で理解できるかどうかの基本チェックがG-MATテストです。数学系では日本で類似問題がよく見かけるのは私立中学校の算数の入試問題です。文法はともかく、読解問題は正に国語（英語）のテストで、contextをふまえてシステマティックに理解できるかどうかの確認テストです。全般的には適性検査だといえます。
さきほども言いましたが、５００点台で合格する人もいるわけですが、実績で受かる人はともかく、そんな得点でMBA Holderへの道が開かれる人はどんな人なんでしょうか？

それは、ビジネススクールにかけるモチベーションの高い人、いいかえればこれから取り組むテーマに対する目的意識が明確で達成意欲の非常に高い人です。こういったところが十分説明しきれない人は、G=MATで高得点をとっても意外と落とされます。日本の入試を取り巻く環境とはだいぶ異なっています。

そして、日本人はこういうことを説明するのが非常に苦手です。だから、判断する側もされる側も”あうん”の呼吸で一流大学という看板とトップ企業（公的機関も含め）という看板だけでその人間を格付けする癖がついてしまったのです。百歩譲って、それはそれとして本人ががんばった勲章でしょうから努力賞は送ってあげたいとは思います。しかし、そのことと、人間的に立派な人、人格者、あるいはどんなことでも正しく判断できる人、どんなことでも解決できる人とは明らかに同義、同質ではありません。ところが日本ではまだ同義、同質の場合が多いのです。

”頭がいい”という言葉も実に雑多な事を一言ですましています。飲み込みがはやい、記憶力がいい、計算がはやい、暗記力がいい、状況判断がはやい、理数系に強い、語学ができる、勉強ができる、その他諸々。その都度その場の状況で”頭がいい”の意味を使い分けているのです。

それでは、MBA向きの”頭がいい”人とはどんな人なのでしょうか？どんな資質を持った人がMBA Holderとして望ましいのか、アメリカのビジネススクールがどのような人材を求めているのか、将来MBA Holderとして一歩先んじた活躍をするために必要な資質とはどんなものなのか。

これら全ての共通項が、最大公約数が”システム”であり、”システム概念”を思考ツールとして活用できるという資質です。
目的、機能、要素、手順の４つから成り立つシステムをどう活用するのか？
MBAレベルの思考というのは、自分はどうしたいのか、どうありたいのか、その目的を目的通りに達成させるためにどのような時間の経過を経て（手順）何を（要素）どのようにする（機能）かを明確にすることです。
一般化し過ぎて分かりにくいでしょうか？
では、私達がよく知ることに置き換えてみるといいと思います。
システムのポジショニングで話します。

2001年01月20日 23時30分28秒

<3> システム　part-2

システムについて、もっとも基本的でもっとも重要なところを簡単にまとめましたが、いかがですか？
たぶん、ほとんどの方がよく分かった、それほど難しいことではないと考えていると思います。
そのとおりで、決して難しいことではないのですが、そこが曲者です。
理論的に順序を踏まえて書かれている類の本の中には、このシステム概念とよく似た展開で記述してあるものを見かけることがあります。
とくに、マーケティング関連の書籍には多いようですが、それはシステムパート１の最後に述べた理由からです。MBAに関わる分野はその基本的な思考方法がシステム概念を前提にしたアプローチで問題解決を図ろうとしています。

- アメリカのシステム・教育事情－
話をこんなふうに進めていくと、”システム”とはいささか高度な学問に関わるものなのかと思われてしまうかもしれません。
それは、システムという思考概念が、日本人にとっては工学系の研究分野とかMBA関連あるいは外資系コンサルティング企業かそこに属するコンサルタントによって書かれた論文等でしか見かけないからというところに理由があるのかもしれません。
ところが、今日のアメリカではかなりの広がりで初等・中等教育の中で、このシステマティックな思考方法（システム概念をベースにしたシステムダイナミックス）をカリキュラムとして取り入れているのです。
中学から高校時代をアメリカで過ごしたいわゆる帰国子女達の中にはこの教育を受けている人がいるでしょう。でも、彼等はおそらく物事に対して取り組む自分の考え方がなかなか日本人に理解されないと痛感したことがあるはずです。
しかし、幸いなことに、このような教育を受けた多くの人達はそのままアメリカの大学に行くケースが多いので、日本でのカルチャーギャップに悩む人は少ないでしょう。最近ではこれらへの問題解決として帰国子女への対応だけでなく大学教育そのものの見直しも少しは進んでいるようです。
それでも相変わらず、職業学者さんも健在なようですが。これはなにも日本だけに限ったことではありません。

話が横道に逸れましたが、日本人にとっては慣れない考え方がアメリカ人にとっては比較的当たり前の考え方であるということを言いたかったのです。
国が違うのだから考え方も違うだろうと言う人もいるでしょう。
でも論点は”国の違い”ではなく”考え方”と”考えなさ過ぎ”の違いだと考えています。

この”考えなさ過ぎ”について極め付けの表現をすると、”慣れと度胸と勘違い”が基準になって事の判断をしているからです。この中で度胸については必ずしも一般的にあてはまるとは思いませんが他のふたつについては除外するわけにはいきません。様々な観点から説明できますが別の機会に譲ります。システムの概要について語った後で、ケーススタディのときに述べるつもりです。

- 謎解き-
このサイトのテーマのひとつでもあるデリバティーブの分野でも、社会環境システムに問題があり、システム概念を問題解決のために活用する上でも問題を抱えています。もう少し分かりやすく言うと業界それ自体に問題を内包していて、これに関わる投資家やトレーダー、アナリスト、エコノミストといった人も問題をかかえています。

このようなことに関わる最近の出来事で印象に残ったことは、株価低迷の状況を打破するために亀井静香さんが政府の介入を示唆したことです。その理由のひとつが株価と実体経済との間に関連性がないというのです。
マスコミでは、関連性の有無についてと政府の干渉の是非について喧々諤々の議論がかわされています。私なりの結論からいえば、関連しているところもあれば関連していないところもあると云わざるをえませんが、なぜかこの時、私の頭を過ったのがイギリスの数学者バートランド・ラッセルとある女優の会話のエピソードです。

バートランド・ラッセルが、当時グラマーで有名だった女優と顔を合わせることになった時、その女優から
”もし私のような美人とあなたのような頭のいい人間とが結婚したら、どんなすばらしい子供ができるでしょう”と言われたので彼はすかさず答えました。”私のような醜男とあなたのようなノータリンがいっしょになったら、どんなに不幸せな事になるでしょう”

話をはぐらかすつもりはありませんが、本当にこのことが頭に浮かんできたのです。
お暇でしたら、この因果関係の謎ときについて考えてみて下さい。

次回予告は、”システムのポジショ二ング”についてです。

2001年01月20日 04時30分32秒

2.システムについて　part1　MBAへの近道　　

２１世紀がとうとうやって来ました。

今年も皆さんに大きな幸せが訪れるように、
様々な問題が恙無く解決されるように、お役にたてる情報を提供していきたいと思います。

宜しくお願いします。

２１世紀の冒頭、２００１年新春のテーマは
”システム”にしました。
副題は”君も簡単にMBA HOLDERになれる”
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少なくとも工学系の勉強をされた方なら、システムエンジニアリングのテキストの導入章に説明されている”システム概念”についてはご記憶の方も多いでしょう。
様々なプログラムを組む上で、論理的につじつまのあうようにとの配慮で活用されています。意識的にか無意識のうちにかはともかく。
しかし、ここでは単なる概念としてのシステムを紹介するということだけでなく、むしろ、あらゆる事柄の問題解決のためにその状況を把握し整理するためには最善の思考方法であるということを伝えたいのです。
いずれ早晩、日本の教育にも表立ってこの”システム”が活躍するようになるでしょう。
企業には少しずつ浸透し始めてはいます。本当に少しずつではあるようですが。
歌舞伎町界隈をうろうろしていると見かける”低料金システム”が頭に浮かぶかも知れないでしょうが、その延長上のイメージとはかなり違うかも知れません。

では”システム”とはどんなものなのでしょうか？

システムは４つのパートから成り立っています。

１.システムには目的がある

２.システムには目的を達成させるための機能
　　がある

３.システムには機能を具現化する要素がある

４.システムには時間軸を変化していく手順が
　　ある

この目的、機能、要素、手順を束ねたものが
システムなのです。ここから手順を省くと、それはもはやシステムとはいわず、メカニズムと呼ばれます。
ちょっと脱線すると、システムは複数の項目から成り立っていますから、本来、英語では
単数形がありません。
システム・エンジニアリングを英語で書くと
systems engeneering
となります。

さて、一つのシステムにはその要素部分を構成するサブシステムが存在する可能性があります。
言い方をかえると、システムにはその上位概念として＜スーパーシステム＞や＜系＞が存在することがあります。
文系を自認する方にはそろそろ落ち着かなくなって来たかも知れません。
そこで、分かりやすく理解するために、ある会社をシステムとして考えてみましょう。
単純化のために、比較的多くの人たちがもっている携帯電話を販売している会社の売り上げについて考えてみます。販売部門のスタッフには会社が扱う携帯電話を売るという仕事があります。この時会社の＜目的＞は売り上げ目標を達成するということになります。
そのために必要な＜機能＞はスタッフが携帯電話を販売するという行為で、スタッフ自身が＜要素＞になります。新入社員に販売方法を教える教育は、（利潤獲得のための）目的
を達成するための＜手順＞のひとつです。
研修後に販売してもらうと売り上げはそれなりに上昇カーブを描いていきます。もし手順を間違えて、教育する前に販売ノルマを与えて叱咤激励し、三ヶ月経ってから販売教育をしても大半の社員は退職し経費だけは出ていき、売り上げは達成できず、場合によれば会社は倒産するかも知れません。
このケースでは手順を間違えたために営業実績をあげるという機能が効果をあげられなかったので
目的が達成されなかったのです。

もっと正確にいうと、与えられた（仕事ができないという）機能通りの成果（倒産）が目的となって現れたわけです。

システム概念の理解の仕方としては、やるだけの事はやったとか、人事を尽くして天命を待つとかいった考え方は通用しません。

意欲や熱意といった事柄は、このケースには無用のものです。ここでは説明しませんが、この情緒的な部分はもっと別な概念の中で非常に重要な役割を持ちます。

このように、システム概念を的確に活用するには、とりわけ日本人には馴染みにくい考え方をしなければならないので、認知されにくいのです。
この考え方を比較的よく身につけているのが
MBA Holderでしょう。
なぜなら、米国で学ぶビジネス関連科目の多くがシステム概念を背景にして成立しているのです。
戦略的思考とはシステム概念を前提にして成り立っているといっても過言ではありません。

2001年01月01日 05時30分02秒

本日オープンしました。

本日、シリコンバレーの本屋さんを開店する運びとなりました。
これから色々なジャンルの本を日記形式で取り揃えていきます。

お仕事の合間、お仕事が終わられてから、あるいは、お休みの折、ぜひお立ち寄り下さい。

当店では、立ち読みを奨励しております。

また、御要望の内容について＜guestbook＞にてお尋ねいただければ、適当にに見繕って差し上げます。
IT未来の行く末についてから恋の病に至るまで、テーマは問いません。
皆様のお役に立てばと思っています。

シリコンバレーの本屋さん　主人敬白 2000年12月16日 20時39分14秒

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