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■■ 中小企業診断士の思考法
■ 04/09/15 第３号 発行：0302部
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＝今日のテーマ＝
■今日の言葉「アンゾフの成長ベクトル」
■確認問題
■中小企業診断士的思考法で注目記事を読み解く！
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■■〔１〕今日の言葉 「アンゾフの成長ベクトル」
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【企業経営理論】
「経営戦略」＞成長戦略＞アンゾフの成長ベクトル
１． アンゾフの成長ベクトル
成長戦略とは、企業の事業構造を決める戦略である。製品・市場分野を
決めておかなければ、戦略を策定すること自体が困難となる。
アンゾフは経営戦略の構成要素として、①製品・市場分野②成長ベクトル
③競争上の利点④シナジーを挙げている。
＜アンゾフの成長ベクトル＞
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製品 | |
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現在 |
新規 |
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市場 |
現在 |
市場浸透 |
製品開発 |
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新規 |
市場開発 |
多角化 | |
（１）市場浸透戦略
今の製品分野と市場分野との組み合わせで、現在の製品群で現在の
ニーズ（市場）を深耕していく成長戦略である。
（２）市場開発戦略
現在の製品群を、新規の顧客層や海外市場の開発など新しいニーズに
向けて販売することにより、成長を図る戦略である。
（３）製品開発戦略
現在のニーズに対して、新しい製品を販売して成長していこうとする
戦略である。新品種を追加して売上高やマーケットシェアを高める。
（４）多角化
全く新しい製品分野と市場分野で成長を図る戦略。最も戦略的で
成功時の売上高・マーケットシェアの上昇は大きいが、投資のリスクも
最大である。
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■■〔３〕確認問題
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第1問
アンゾフの成長ベクトルとは何か。
第2問
成長ベクトルのうち、多角化について説明せよ。
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■■〔４〕中小企業診断士的思考法で注目記事を読み解く！
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【アンゾフの成長ベクトル】
★ 武田、多角化5事業から撤退
（2004/08/10 日本経済新聞）
武田薬品工業は9日、三井化学や欧米企業などとそれぞれ
共同展開している化成品、動物薬など５つの多角化事業から
全面撤退することを決めた。保有する各共同出資会社の株式を
2007年度までに売却。別の活性炭事業を含め、約1000人の
出向社員が転籍する。転籍者は武田本体の従業員の約13％に
当たる。
→ 高度成長期には経済成長を前提に規模の拡大を指向し、成長を図る
ために積極的に多角化をしてきました。しかし、低成長期になると、
多角化は経営資源の分散につながり、企業の体力低下の原因と指摘
されるようになってきました。
今回面白いのは、武田という勝ち組企業（12期連続で営業最高益を
更新中）が多角化を断念した事です。撤退する5事業はいずれも
黒字企業です。断念というと後ろ向きな戦略に捉えられがちですが、
武田の場合は話が違います。
武田が国内という市場のみを見据えているのであれば、おそらく撤退は
しないでしょう。しかし武田がターゲットとしている製品・市場分野は
医薬品産業として国際的な競争を行うこと。
好況・好業績である今だからこそ主力の医薬品産業に武田の経営資源を
集中し、事業を再構築する「攻めの合理化」を行ったのです。低成長経済と
いう今を冷静に見据え、長期的な視野に立った時、従来の多角化を行う
よりも、市場浸透戦略をとった方が得策と判断した結果でしょう。これにより
シナジー効果もより期待ができるのです。
武田薬品工業株式会社：http://www.takeda.co.jp/
【前号の補足（参考記事）】
バックナンバーは（../robinson_34jp/）よりご覧下さい。
★ ＵＦＪ銀が新型ＡＴＭ ～携帯でキャッシング～
（2004/09/15 日本経済新聞）
ＵＦＪ銀行は11月をメドに、特殊な携帯電話端末を接触させるだけで
キャッシングなどができる現金自動預け払い機（ＡＴＭ）の設置を始める。
電子マネー機能を備えた携帯電話の普及をにらんだものだ。
非接触型ＩＣチップ「フェリカ」を搭載した最新機種の携帯電話が対象。
→ 前回取り上げた「カード戦争」。つい最近発表された「フェリカ」が
早速参戦をしてきました。今建設業などでは手形レスサービスとして
「一括支払信託」を導入する企業が増えています。手形一枚発行するのにも
非常に費用と手間がかかる。そういうデメリットをどんどん無くしていく動きが
今の日本社会にはあります。
「フェリカ」を使用してキャッシングサービスを行う、というのも、カード発行に
伴う人件費などの発行費用をなくし、消費者に身近な携帯電話をもっと有効に
活用していきましょう、という動きです。前号で取り上げたＳｕｉｃａも、将来的には
携帯と融合したりする可能性もありますね。
どんどん便利になっていくのはいいのですが、このサービスの対象が
キャッシングである分、非常に恐い。テレビを見ていて特に強く思うのですが、
日本は、消費者金融などのＣＭがとても多い。全体の半分くらいがこういう
企業のＣＭなのではないか、と思うくらいです。
他の先進国でこれ程まで金融関係のＣＭが流れる国ってあるでしょうか？
別に否定をするわけではありませんが、すこし行き過ぎかな、と。
携帯で何でもできる時代になりつつある一方で、未成年者の被害も着実に
増えています。「便利さ」や「気軽さ」を追求するのも企業の努めですが、
その対象を「誰に」するか、利益主義一辺倒に陥る前に「社会あっての企業」と
いう基本をもう一度見直す必要があると思います。
ご利用は計画的に！(笑)
一括支払信託：売掛債権を信託銀行などに信託することで、従来の手形期日に
手形金額に見合う額を債権者の銀行口座に振り込む方法。手形期日以前
でも、一定の割引率（短期プライムレートが主流）を割り引いた金額を決済
することも可能。これにより、（１）集金事務の合理化 （２）領収書・手形取立
等に要する経費の削除 （３）手形事故回避 等の効果が期待できる。
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