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■■ 中小企業診断士の思考法
■ 04/09/１7 第４号 発行：0302部
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＝今日のテーマ＝
■今日の言葉「アンゾフの多角化戦略」、「シナジー」
■確認問題
■中小企業診断士的思考法で注目記事を読み解く！
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■■〔１〕今日の言葉 「アンゾフの多角化戦略」、「シナジー」
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【企業経営理論】
「経営戦略」＞成長戦略＞アンゾフの多角化戦略
１． アンゾフの多角化戦略
既存製品との関連性と、市場のタイプとのマトリックスにより、多角化における
成長ベクトルを示したモデル。
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需要・新しいニーズ | ||
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既存市場と同じタイプ |
類似タイプ |
新しいタイプ |
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新製品 |
技術関連性あり |
水平的多角化 |
同心円多角化 |
同心円多角化 |
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技術関連性なし |
垂直的多角化 |
同心円多角化 |
コングロマリット的多角化 | |
（１）水平的多角化（関連製品ライン多角化）
従来の製品との技術的な関連性の有無に関わりなく新製品を開発して、
既存市場と同じタイプの顧客を対称にするものである。
販売シナジー効果が期待でき、比較的成功率も高いが、既存製品と市場を
同じくしているため、成長性・収益性が大きく改善される事はない。
（２）垂直的多角化（関連機能多角化）
既存製品の購買・生産・流通・販売などの諸段階に多角化したり、既存の
製品の生産過程から生成された生産物を新たに製品化する多角化のこと。
現有市場を拡大し、安定的な需要を確保することが出来る反面、現在の
製品分野の長期的な経済環境に依存することになり、長期的リスク面での
問題が生じる。
（３）同心円的多角化（集中型多角化）
既存の市場、生産技術のいずれかに関連性のある分野への多角化。
販売シナジー・生産シナジー効果のいずれかが得られるため、既存の
販売力・技術力をいかして高い成長性を持つ新規分野に参入することが
可能となる。
（４）コングロマリット的多角化（集成型多角化）
製品・市場・生産技術・販売面での関連性にとらわれることなく、高い
成長性が見込まれる分野に多角化していくもの。
シナジー効果が期待できないためリスクは高いが、高成長分野に参入
するため、高い成長性が期待されるうえ、リスク分散にもなるとのメリット
もある。
２． シナジー効果
アンゾフが提唱した経営戦略の構成要素の一つ（前号参照）。シナジー
とは、２つ以上の関連する要素を有機的に結びつけることで、それぞれの
要素の総和を上回る力を発揮すること、相乗効果のこと。
（１）販売シナジー
販売活動に関連したシナジー。共通の流通経路、物流組織、ブランド・
企業イメージなど。
（２）生産シナジー
生産活動に関連したシナジー。共通の生産設備や生産要員の利用、
原材料の大量購入・間接費の分散で生産コストを下げるなど。
（３）投資シナジー
投資活動に関連したシナジー。従来の工場・機械の利用、研究開発
成果の利用など。
（４）経営シナジー
経営面に関連したシナジー。経営ノウハウ、問題解決法の利用など。
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■■〔３〕確認問題
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第1問
同心円的多角化とは何か、説明せよ。
第2問
シナジーとは何か、また、どのような種類があるか。
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■■〔４〕中小企業診断士的思考法で注目記事を読み解く！
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【シナジー効果】
★ ソフトバンク、日本テレコム買収を正式発表
（2004/05/27 日本経済新聞）
ソフトバンクは27日、米投資会社リップルウッド・ホールディングス傘下の
固定通信会社、日本テレコムを買収すると正式発表した。買収金額は
総額約3400億円で、日本テレコムを完全子会社化する。ソフトバンクは
日本テレコムを取り込むことで、今まで手薄だった企業向け通信事業を
強化。総合通信会社へと脱皮し、ＮＴＴやＫＤＤＩへの対抗力を強める。
今回の買収で連結売上高は１兆円規模、提供回線数は約1000万回線に
拡大する。同日会見したソフトバンクの孫正義社長は「連結の収益力が
大幅に強化される」と強調。「事業拡大のみならず、サービスの種類を
広げられる。様々なシナジー（相乗効果）を出したい」と語った。
→ 個人向けにはＹａｈｏｏＢＢやＩＰ電話サービスなどを展開している
同社ですが、ここで培った技術を法人向けサービスにも振り分けて
いきたいということでしょう。まず社内的には生産・投資シナジー効果が
期待できます。多くの子会社を抱える同社にとって、連結子会社間の
経営資源の有効活用は至上命令であり、最も短期的に効果が現れ
やすい分野となります。
さらに、社外戦略としてようやくＮＴＴやＫＤＤＩなどの大企業と渡り合う
決意をした、ということ（今までＮＴＴとソフトバンクの争いはたびたび
話題になりましたが、ここまで具体的、かつ有効な戦略が打ち出された
のは今回が初めてではないでしょうか）。今までソフトバンクなどの
企業は、インターネット普及の波と、ＮＴＴなどが先導して行ってきた
通信インフラの整備網に乗っかった形で成長してきました。
今後は連結子会社間の販売シナジーを有効に活用し、またＩＳＰ独自
の戦略なども打ち出すことで、自社も通信インフラを先導して行こう、
という動きの現れだと思います。
７月には、東京電力がパワードコムを子会社化しました。通信業界は
今後も一段と競争が激化していきます。その中で顧客のニーズや
独自の戦略をどれだけ効率的に出すことが出来るか。これはいかに
短期的にシナジー効果を出すことが出来るのか、ということでも
あります。孫社長の言う、「様々なシナジー（相乗効果）」に
今後も注目していきましょう。
※ ちなみに8/29の日本経済新聞朝刊に、「ソフトバンク、固定電話
に進出・基本料ＮＴＴより１−２割安く」という記事が出ています。
以下、記事より抜粋。
・・・
ソフトバンクは今年12月、ＮＴＴ東西地域会社より月額基本料金が
約１−２割安い固定電話サービスを開始する。7月に買収した
日本テレコムの回線網を活用し、3年後に約1000万人の契約獲得
を目指す。ＫＤＤＩも追随を検討しており、ＮＴＴの牙城である固定電話
の切り崩しを狙う動きが加速してきた。
・・・
ソフトバンク：http://www.softbank.co.jp/
日本テレコム：http://www.japan-telecom.co.jp/
ＮＴＴ：http://www.ntt.co.jp/index_f.html
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