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■■ 中小企業診断士の思考法
■ 04/09/22 第６号 発行：0316部
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＝今日のテーマ＝
■今日の言葉「ポーターの競争戦略」
■確認問題
■中小企業診断士的思考法で注目記事を読み解く！
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■■〔１〕今日の言葉 「ポーターの競争戦略」
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【企業経営理論】
「経営戦略」＞競争戦略＞ポーターの競争戦略
１．ポーターの競争戦略
競争戦略は、製品・市場分野において競争企業との間に競争優位を
確保することを目的として策定されるものであり、ポーターによれば、
競争は（１）既存の業者との関係（２）潜在的新規参入業者の脅威
（３）代替製品・サービスの脅威（４）原材料などを供給する売手の
競争力（５）買手の交渉力、の５つによって規定される。
これらの要因を分析し、収益性を高め他社に打ち勝つための競争戦略
を策定する。
【価値連鎖モデル（バリューチェーン）】
企業が優位に立つ源泉を、この価値連鎖のどの部分に求め、どのような
基本戦略に基づき価値連鎖を再構築するかを検討するべきだとする。
＜主活動＞
１．購買物流
２．製造
３．出荷物流
４．マーケティング・販売
５．サービス
＜支援活動＞
１．全般管理
２．人的資源管理
３．技術開発
４．調達
これらの流れを経て、製品に付加価値（マージン）がつけられ、買手の価値
連鎖へと引き継がれていく。
２．競争優位の戦略
ポーターは、他社に打ち勝つための基本戦略として次の3つを挙げている。
戦 略 の 優 位 性
｜−−−−−−−−−−−−−｜−−−−−−−−｜
｜顧客から特異性が認められる｜ 低コスト地位 ｜
｜−−−｜−−−−−−−−−−−−−｜−−−−−−−−｜
戦略 ｜業界 ｜ 差 別 化 ｜コストのリーダー｜
ター ｜全体 ｜ ｜シップ ｜
ゲット｜−−−｜−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−｜
｜特定の｜ ｜
｜セグ ｜ 集 中 ｜
｜メント｜ ｜
｜−−−｜−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−｜
（１）コストのリーダーシップ戦略
同業他社より低コストを実現する戦略。累積生産量を増やし、コスト管理を
厳しく行う必要がある。
（２）差別化戦略
他社製品にない独自性を自社の製品やサービスに付加して、業界内での
特異性をアピールしていく戦略。（DELLの直販戦略など）
（３）集中戦略
特定の顧客市場・製品・地域市場など特定のセグメントに特化して
企業の経営資源を集中していく戦略。（よっちゃんイカのよっちゃん食品
工業など）
DELL：http://www.jp.dell.com/
よっちゃん食品工業：http://www.yotchan.co.jp/
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■■〔３〕確認問題
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第1問
業界の競争市場を分析する際、どのような要因について分析するべきか。
第2問
他社に打ち勝つための基本戦略の１つであるコストのリーダーシップ戦略
について説明せよ。
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■■〔４〕中小企業診断士的思考法で注目記事を読み解く！
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【ポーターの競争戦略】
★ 「ペーパー型液晶端末」、シャープ「３年内に商品化」
（2004/07/02 日本経済新聞）
シャープは2日、手軽に読書などが楽しめる「ペーパー型」の液晶端末を
3年以内に商品化することを明らかにした。ビデオテープ程度の大きさで、
ガラス盤の中に液晶画面を収めた。厚さは1センチメートル未満。書籍情報
などをインターネットなどから取り込めば、画面に本のページを表示できる
という。
→ 「液晶のシャープ」。同社の液晶技術は世界一。その液晶技術発展の
きっかけとなった電卓が開発されてから今年で40年になるそうです。
今年はオリンピックの影響もあってか、液晶テレビも順調に消費が伸びて
います。中でも「AQUOS」は他社液晶テレビより多少高いにもかかわらず、
ブランドを確立し、量販店でも売れに売れています。（私も欲しい・・・）
「AQUOS」に関しては、町田社長の失言が躍進のきっかけとなったという
有名な話があります（末尾に記載）。競争優位の戦略で言えば、シャープが
液晶テレビという製品への集中戦略を図った好事例として覚えておいて
損はないと思います。
さて、今回は一歩踏み込んで、液晶を「ペーパー型端末」に進化
させましょう、というニュース。厚さ１センチ未満というのは魅力ですが、
ビデオテープ程度の大きさというのが気になります。あとはどれくらいの
重量でまとめてくるか、期待したいと思います。
書籍情報にとどまらず、製品・市場分野を最近話題のタブレットＰＣに
向けていけば、「モバイル」製品に一石を投ずることになるはずです。
シャープはその名が示すとおり、シャープペンシルを発明した会社。
時代の遍歴とともに経営資源をその時々の製品に集中し、進化を
遂げてきました。同社の競争戦略は常に製品への「集中戦略」。
つい10年前までは、「目のつけどころ」はシャープなんだけど、
すぐ壊れるんだよなぁ〜、っていう程度（ごめんなさい！！）の技術力
でしたが、今は名実ともに世界を牽引する企業に成長しました。
「いたずらに規模のみを追わず、誠意と独自の技術をもって、
広く世界の文化と福祉の向上に貢献する。（後略）」という経営理念の下、
経営資源の集中を効率よく行ってきた結果ではないか、と（勝手に）
思っています。
※ タブレットＰＣ：http://www.itmedia.co.jp/pcupdate/tabletpc/
※ シャープの経営理念：
http://www.sharp.co.jp/corporate/info/philosophy/index.html
※ 町田社長の失言
あるテレビ番組に出演した町田勝彦社長が、「シャープは今後は
液晶テレビしか作りません」と話しました。その翌日、新聞は大きく
「シャープがブラウン管テレビから撤退」と報道。何も聞かされていない
現場は、当然対応に困り、混乱してしまいます。
思いつきでお話をされたのか、それとも計算ずくなのか、真意の程は
わかりませんが、自ら退路を断ち、他社よりも早く液晶製品で優位に
立つという重要な戦略的意図があったことは確かでしょう。
強力なトップダウンにより一気に資源を集中していく。こういう風土が
社内にあるからこそ、今の大躍進があるのではないでしょうか。
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