みんながテレビで勝手にイメージしているような”求人開拓”は実はあり得ない！

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［ここより本文です］
［ハローワークの抱えている問題等を知りたい方々のために元ハローワーク職員である私が頑張って作成してみました］

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　「もっとハローワークは、積極的（せっきょくてき）に求人開拓（きゅうじんかいたく）をしろ！」。これはよくテレビ等（とう）でおなじみのセリフですね。でも・・・。
　実（じつ）は拙者”旅に行きたいな！”は、求人部門（きゅうじんぶもん）の実務経験（じつむけいけん）がありません。でも同（おな）じハローワーク職員同士（しょくいんどうし）ですから、うわさ話（ばなし）くらいなら少（すこ）しだけ聞（き）いたことがあります。「実は、新規求人開拓（しんききゅうじんかいたく）なんてあり得（え）ない！」。こんなセリフですけど・・・。
　なぜだと思（おも）いますか？
　”新規開拓（しんきかいたく）”という言葉（ことば）でまず思（おも）い出（だ）すご商売（しょうばい）。”生命保険会社（せいめいほけんがいしゃ）”。”新規契約者（しんきけいやくしゃ）の募集（ぼしゅう）の営業（えいぎょう）”。
　もしかしたらテレビではこんなイメージで「官庁（かんちょう）でも同（おな）じように求人（きゅうじん）を開拓（かいたく）しろ！」、とおっしゃっているのかな・・・？
　ところがもしハローワークで、これを真似（まね）したら・・・。
　こんな恐（おそ）ろしい話（はなし）をする前（まえ）に、まず”生命保険会社（せいめいほけんがいしゃ）”の”新規契約者（しんきけいやくしゃ）の募集（ぼしゅう）”というお仕事（しごと）の仕組（しく）みについて、少（すこ）しだけ触（ふ）れておきましょう。このお仕事（しごと）は、よく女性（じょせい）の方（ほう）が従事（じゅうじ）ていることが多（おお）いですよね？でも本当（ほんとう）はこの方々（かたがた）は、正規（せいき）の生命保険会社の正社員（せいしゃいん）ではない！このことについては、みなさんご存知（ぞんじ）でしたか？実は社員（しゃいん）どころか自営業（じえいぎょう）に近（ちか）い”出来高払（できだかばら）い”の仕組（しく）みで働（はたら）いている人達（ひとたち）。世間（せけん）ではこの人達を”ハイエナ”と呼（よ）んで嫌（きら）っている人達さえいるのが現状（げんじょう）。だってお仕事中（しごとちゅう）に堂々（どうどう）と事務所（じむしょ）や作業所内（さぎょうしょない）に入（はい）り込（こ）んで来（き）ては、こっちが嫌（いや）がっているのにしつこい保険加入（ほけんかにゅう）の勧誘（かんゆう）を繰（く）り返（かえ）す人達ですもの・・・。「あ～ら鈴木（すずき）さん、お元気（げんき）でしたか？」。怒（おこ）っている鈴木さんをしり目（め）に「あ～ら、佐藤（さとう）さん、お子（こ）さんの進学（しんがく）はうまくいきましたか？」。「あっ、ところでそろそろ鈴木さんも生命保険（せいめいほけん）へのご加入（かにゅう）はどうですか？」。・・・脱帽（だつぼう）・・・。実に人間関係（にんげんかんけい）をつなぐのがうまい！
　意外（いがい）に世間（せけん）では知（し）られていないことですが、実は生命保険の営業員（えいぎょういん）は”求人開拓（きゅうじんかいたく）”も行（おこな）っている。つまり人（ひと）を採用（さいよう）するというお仕事（しごと）のこと。それは同（おな）じお仕事（しごと）に従事（じゅうじ）する者（もの）の募集（ぼしゅう）、つまり生命保険の営業員の募集（ぼしゅう）という重要（じゅうよう）な役割（やくわり）があるのです。実はこのカラクリにはメリットがあって、生命保険の契約者（けいやくしゃ）を１人獲得（ひとりかくとく）するよりも同僚（どうりょう）の営業員（えいぎょういん）を１人採用（ひとりさいよう）して来（く）る方（ほう）が収入（しゅうにゅう）が高（たか）い！だから連日（れんじつ）ハローワークの周囲（しゅうい）には、こんな迷惑（めいわく）な連中（れんちゅう）が数人（すうにん）待（ま）ち伏（ぶ）せしていることも多（おお）い。そんな営業員がハローワークの出口（でぐち）から出（で）て来（く）る求職者（きゅうしょくしゃ）に対（たい）して、時々（ときどき）声（こえ）をかけている。
　「少（すこ）し、お話（はなし）をさせていただいてよろしいでしょうか？大変失礼（たいへんしつれい）ですが、もうお仕事（しごと）の方（ほう）はお決（き）まりですか？実（じつ）は私（わたし）どもはこういう営業（えいぎょう）を行（おこな）っておりまして・・・」。こんな感（かん）じかな・・・？当然（とうぜん）、求職者（きゅうしょくしゃ）とのトラブルもある。この連中（れんちゅう）への苦情（くじょう）の分（ぶん）まで、ハローワーク職員（しょくいん）が代（か）わりに求職者（きゅうしょくしゃ）から怒（おこ）られる始末（しまつ）！「ハローワーク周辺（しゅうへん）で求職者（きゅうしょくしゃ）に声（こえ）をかける行為（こうい）は、迷惑（めいわく）ですから自粛（じしゅく）してください！」、といくら言（い）っても言（い）うことを聞（き）かない・・・。イタチゴッコ。頭（あたま）に来（く）る！それでも「生活（せいかつ）がかかっていますから・・・」、と言（い）われれば・・・。・・・。
　”新規開拓（しんきかいたく）”イコール”本当（ほんとう）の需要（じゅよう）”とは限（かぎ）らない。”新規開拓（しんきかいたく）”が逆（ぎゃく）に相手（あいて）にとって迷惑（めいわく）の場合（ばあい）もある。テレホンアポイント商法（しょうほう）や自宅訪問販売（じたくほうもんはんばい）でもよく聞（き）くお話（はなし）。
　生命保険会社（せいめいほけんがいしゃ）の契約者（けいやくしゃ）の募集（ぼしゅう）だけではなく商品販売会社（しょうひんはんばいがいしゃ）のような”新規開拓（しんきかいたく）”となると、世間（せけん）ではとても人（ひと）から嫌（いや）がられているご商売（しょうばい）がたくさんあるのが現実（げんじつ）のような・・・。お金（かね）の問題（もんだい）は、とても大（おお）きな問題！ただでも雑巾（ぞうきん）をしぼるだけしぼって、カラカラになった雑巾をさらにしぼって。そんな社会に見えませんか？
　実はハローワークでこんな”生命保険会社”の”新規契約者の募集”のイメージの”出来高払（できだかばら）い制（せい）”の営業員（えいぎょういん）を雇用（こよう）したらどうなるのかを、想像（そうぞう）してみたことがあります。するとこんな光景（こうけい）になるのかと・・・。
　ある時（とき）ハローワークに、怒（おこ）った電話（でんわ）がかかって来（き）て・・・。「あの～、いつからそんな無神経（むしんけい）に事務所内（じむしょない）や作業所内（さぎょうしょない）に入（はい）って来（き）ては、毎日（まいにち）のように仕事（しごと）の邪魔（じゃま）をするような営業活動（えいぎょうかつどう）をされるようになったのですか？これじゃ連日（れんじつ）、仕事中（しごとちゅう）にしつこくて、しつこくて、イライラして仕事（しごと）の邪魔（じゃま）ですよ！なんとかしてくださいよ！」。
　ところが営業員（えいぎょういん）の方（ほう）はそんな企業（きぎょう）からの苦情内容（くじょうないよう）にも気（き）が付（つ）かずに「あ～ら、こんなハローワークの求人開拓（きゅうじんかいたく）なんてお仕事、１年間（いちねんかん）がんばったってほとんど１件（いっけん）も取（と）れないくらいの詐欺（さぎ）商法（しょうほう）じゃないの～！まったく馬鹿（ばか）にしているわよね～！」。こんなイメージが見（み）えそうな・・・。怒（おこ）るなよ・・・、世間（せけん）の方々（かたがた）・・・。でもこれが本音（ほんね）でしょ？だからハローワーク職員（しょくいん）だって陰（かげ）では怒（おこ）っていても、マスコミにさえ本音（ほんね）が言（い）えない理由（わけ）がそこにある・・・。
　当然（とうぜん）、今（いま）のハローワークは、一応格式（いちおうかくしき）のあることにはなっている”官庁（かんちょう）！”。だからこの手法（しゅほう）で求人開拓（きゅうじんかいたく）をやっているはずがない！
　「だったら今（いま）まで何（なに）をしていたの？」。はっきり言（い）って言（い）いたくない・・・。仕方（しかた）がないから言（い）うと”名刺配布（めいしはいふ）”くらいのイメージ。つまり常識（じょうしき）から考（かんが）えても、昨年（さくねん）も２年前（にねんまえ）も同時期（どうじき）にハローワークを利用（りよう）する企業（きぎょう）が”名刺配布（めいしはいふ）”の対象（たいしょう）と考（かんが）えるべき。A（えー）４判（よんばん）サイズの封筒（ふうとう）に求人申込書（きゅうじんもうしこみしょ）の用紙（ようし）を入（い）れて、会社（かいしゃ）の担当者（たんとうしゃ）に事前（じぜん）に渡（わた）して来（く）るサービス。偉（えら）そうにマスコミで報道（ほうどう）されている”求人開拓（きゅうじんかいたく）”なんて、ふたを開（あ）けてみればこれくらいのことしか出来（でき）ない。
　これを自動車（じどうしゃ）の販売（はんばい）ディーラー会社（がいしゃ）のようなさわやかさで企業担当者（きぎょうたんとうしゃ）に”社会情勢（しゃかいじょうせい）”を説（と）いてみせたら、それこそ大変（たいへん）！この光景（こうけい）の恐（おそ）ろしさは他（ほか）の記事（きじ）を読（よ）んで再確認（さいかくにん）してください！「雇用（こよう）の責任（せきにん）は私達（わたしたち）のような中小零細企業（ちゅうしょうれいさいきぎょう）の側（がわ）に要求（ようきゅう）するのではなく、そもそも官庁（かんちょう）たるあなた方（がた）の方（ほう）から・・・」。しまった・・・、あり得（え）なかった・・・。
　みなさんは”お仕事は自分にとって向（む）いているお仕事を、社会が自分のために当（あ）てがってくれるもの”という派（は）ですか？それとも”お仕事は自分の能力（のうりょく）で見（み）つけて、自分の力（ちから）で獲得（かくとく）するもの”という派（は）ですか？この認識（にんしき）の違（ちが）いも、”労働政策（ろうどうせいさく）”に対（たい）して誤解（ごかい）を生（しょう）じる最（さい）たるものの一つ（ひとつ）なのです。でも本当（ほんとう）は人間（にんげん）が作（つく）ることが出来（でき）る社会は、全（すべ）てが後者（こうしゃ）！これは高校生（こうこうせい）のホームルームの時間中（じかんちゅう）に行（おこ）なった”適性検査（てきせいけんさ）”も、ハローワークやリクルート社（しゃ）が表現（ひょうげん）する”自己分析（じこぶんせき）・環境分析（かんきょうぶんせき）”も主旨（しゅし）は同（おな）じ！つまりお仕事は”本人（ほんにん）が探（さが）して、本人（ほんにん）の能力（のうりょく）で・・・”ということ！
　つまり冒頭部分（ぼうとうぶぶん）の「もっとハローワークは、積極的（せっきょくてき）に求人開拓（きゅうじんかいたく）をしろ！」、という問（と）いかけに対（たい）する答（こた）えは、とてもハローワークという組織（そしき）だけでは解決（かいけつ）出来（でき）ない”社会全体（しゃかいぜんたい）の問題（もんだい）”と考（かんが）えることこそが重要（じゅうよう）なわけです。

ここでちょっと珈琲ブレイク！・・・　実（じつ）は拙者”旅に行きたいな！”の実家（じっか）も個人商店（こじんしょうてん）を営（いとな）んでいて、新規（しんき）に人（ひと）を雇用（こよう）するなんてとても考（かんが）えられないほど経営（けいえい）が苦（くる）しいのです・・・。セロハンテープだって包装紙（ほうそうし）だって無駄（むだ）に出来（でき）ない自営業（じえいぎょう）。「設備投資（せつびとうし）の努力（どりょく）をしないからだよ！」、というセリフは、何（なに）も個人経営（こじんけいえい）のことを知（し）らないサラリーマンの方々（かたがた）の方（ほう）に多（おお）いセリフでもあります。設備投資分（せつびとうしぶん）が、全（すべ）て赤字分（あかじぶん）の決算分（けっさんぶん）に終（お）わったら・・・。昨年（さくねん）の在庫（ざいこ）を全（すべ）て捨（す）ててしまうようなサラリーマン生活（せいかつ）しか知（し）らない人達（ひとたち）には、想像（そうぞう）も出来ないような社会・・・。自分だってうちの商売（しょうばい）を信（しん）じていないからこそ、こんなハローワークに長期勤務（ちょうききんむ）して出来ないガマンをして来たわけでもあります。ウチだけでなくウチの近所（きんじょ）の個人経営者（こじんけいえいしゃ）をみたところで、もうかっている商売（しょうばい）もほとんど見当（みあ）たらない。当然（とうぜん）個人経営（こじんけいえい）では、土地代（とちだい）だってテナント賃貸料（ちんたいりょう）だって設備費（せつびひ）だって仕入（しい）れ費用（ひよう）だって自動車維持費（じどうしゃいじひ）や光熱水料（こうねつすいりょう）だってとても馬鹿（ばか）に出来ない！
　そこでまず疑問（ぎもん）に感（かん）じるのが「正規社員（せいきしゃいん）？アルバイトやパートタイムの間違（まちが）いでは？正規社員（せいきしゃいん）を雇用（こよう）するなんて、こんな商店街（しょうてんがい）やチェーン店（てん）の界隈（かいわい）で本当（ほんとう）にあり得（え）るの？」、というもの。そんな地域（ちいき）でもいつの間（ま）にか堂々（どうどう）といろいろな大手企業（おおてきぎょう）のチェーン店（てん）が新規出店（しんきしゅってん）して来（き）ては、いつの間（ま）にか撤退（てったい）して消（き）えていますよね・・・。ただし全（すべ）て”アルバイトやパートタイム募集（ぼしゅう）”の張（は）り紙（がみ）ばかりが目立（めだ）つ！みんなどうやって生（い）きているのだろう・・・。自分が答（こた）えを出せないのに、他人（たにん）に同（おな）じ内容（ないよう）のことを聞（き）かれても困（こま）りますよね・・・。本当（ほんとう）はハローワークの窓口（まどぐち）に来る相談（そうだん）の多（おお）くが、”業務取扱要領（ぎょうむとりあつかいようりょう）”に書（か）かれていないような苦情（くじょう）ばかり・・・。当然（とうぜん）、答（こた）えることが出来ない！だからハローワークの各窓口業務（かくまどぐちぎょうむ）は、健康上問題（けんこうじょうもんだい）が多過（おおす）ぎて危（あぶ）ない！「今日（きょう）は職業相談（しょくぎょうそうだん）ではなく、雇用保険（こようほけん）の方（ほう）の相談（そうだん）なのですが・・・」、と言（い）いながらも内容（ないよう）はこんなもの・・・。客層（きゃくそう）が違（ちが）う。とてもサービス業（ぎょう）とは言（い）えない！だから雇用保険（こようほけん）や助成金（じょせいきん）のお仕事（しごと）も、ハローワークの本体（ほんたい）とは切（き）り離（はな）して別々（べつべつ）の組織（そしき）にした方（ほう）が良（よ）いと拙者”旅に行きたいな！”は思（おも）っている！仕事（しごと）が重過（おもす）ぎる。”求人自己検索（きゅうじんじこけんさく）システム”が無人（むじん）の空間（くうかん）に置（お）いてあるだけでも、危険（きけん）なくらい！領域（りょういき）が広過（ひろす）ぎて責任（せきにん）が重過（おもす）ぎるからこそ、ハローワーク職員（しょくいん）からは何（なに）もセリフが出（で）て来（こ）ない。本当（ほんとう）はこんなセリフを社会（しゃかい）の暴力（ぼうりょく）に対（たい）して堂々（どうどう）と言（い）ってのけたら、ハローワーク内（ない）では”ノーベル平和賞（へいわしょう）ものだ！”と言（い）われているくらいのものなのですよ！”ハローワークという社会（しゃかい）の成分警備隊（せいぶんけいびたい）”に対（たい）して、もしもの時（とき）に暴発（ぼうはつ）する危険性（きけんせい）を持（も）つ”成分（せいぶん）”に対（たい）してお金（かね）を支払（しはら）ってあげる考（かんが）え方（かた）を信（しん）じてあげてくださいね！

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