１．研究内容
１−１．発表者：鈴木勇吉会員
１−２．テーマ：帽子製造業者の製品開発と販売戦略事例
１−３．発表要旨
１−３−１．はじめに
　今回は小規模な帽子製造業者であるが、果敢に製品開発を行い、販売戦略を持って努力している姿を取り上げ紹介する。
１−３−２．業界のあらまし　
　（１）メーカーの分類は、�@下請け生産型、�A開発型と２分される。
　（２）労働集約型産業であり、技術革新、オートメーションの遅れもあり、生産性向上の面で問題を抱えている。
　（３）顧客動向は、�@ファッション性、�A機能性の重視、�Bアクセサリーとしての婦人帽子で、同社は�Aを重視している。
　（４）海外からの影響は、タイ、中国を中心とした東南アジア製品の、輸入、海外製品の影響を様々な形で受けている。
１−３−３．企業概要と売上高等の推移（Ｈ１３／９：第４９期）　
　創業：昭和９年２月
　設立：昭和２７年１２月
　資本金：３００万円
　業種：帽子製造卸、
　代表者年齢：５９歳（２代目、先代に子供が無く使用人で夫婦養子となった。）
　人員：７名（代表者家族２名、従業員５名）。

　（万円）       Ｈ８／９  　  Ｈ９／９    Ｈ１０／９    Ｈ１１／９    Ｈ１２／９    Ｈ１３／９
　売上高       ７，５８３  　７，２１６    ７，４６９    ８，１４５    ８，１２９    ９，３４８
　売上総利益   ２，５７４    ２，４９８    ２，５０８    ３，０２７    ３，３３２    ４，０９９
　経常利益           ８６      △１１４          ３８        ３７１        ８０４        ９３４

１−３−４．創業から社長就任まで　
　先代が学生帽の下請け業者として創業。後スキー帽、野球帽等色々手掛け、先代死後平成３年社長就任。
１−３−５．商品開発への取り組み（商品見本、ＯＨＰ等で豊富な資料類で説明された。）
　社長は研究熱心で作業工程改善、新製品開発に取り組む職人。アウトドア分野の帽子の研究開発、製品化に挑戦し自社ブランド確立、
サイズ調整できる帽子、ゴアテックス使用許可、折り畳んでも復元力ある形状記憶合金使用帽子（実用新案）、立体メッシュ汗とりテープ（特許申請中）等。
約１０年程前から年間予算１００万円の研究開発費（試作研究）設定、当初未消化年もあったが継続結果とし成果を上げた。
１−３−６．販売戦略の実践　
　平成１０年３月から新技術新製品開発助成を受けた「サイズ調整可能な帽子」をスポーツグッズ業界に売り込み、その後アウトドアー分野製品としての展開も進行中。
１−３−７．新たなる挑戦として通信販売業界へ（平成１０年８月から）
　Ｋ社の春号検討会議に照準を定め販売戦略、生産体制を整えたが受注できず。
その反省をもとにその後Ｓ社とコンタクト等の結果、通販雑誌掲載が実現できその反響、効果に驚いた。
平成１１年９月期は売上、利益共向上。
報告者：東海林ＳＬ
２００２年度研究会実績へ戻る