１．研究内容
１－１．発表者　　　神谷　俊彦　会員
１－２．テーマ　「中小企業の技術経営戦略」
１－２－１．主な内容
　・技術経営戦略のテーマ設定背景は、長い不況で「ものあまり」の時代が続き、顧客は必要なもの、本物をきちんと選別して購入、
　　ＱＣＤだけしっかりしていても売れない時代にあり、消費者の潜在需要を掘り起こすような商品開発や、顧客が価値を感じるよう
　　なきめ細かなサービスが評価される時代となっている。日本は今でも、これからも「モノづくり」で生きていかなければならない。
　　そこに中小企業（特に製造業）が果たす役割は大きく、中小企業診断士は、成長する企業の特性、その経営者の特性、その戦略的意
　　思決定特性を理解していく仕事である。中小企業の多様性から、成功要因を画一的に示すのは問題がある。今年度の白書には「モノ
　　づくり支援強化」が明記され研究開発に関する言葉が多い。その中心には最近の流れである「ＭＯＴを軸とした技術経営」にテーマ
　　設定をした。

　・技術経営（ＭＯＴ）の真髄は、技術を事業の書くとする企業・組織の経営の次世代事業を継続的に創出し、持続的発展を行うための創
　　造的且つ戦略的なイノベーションのマネジメントである。研究開発への投資だけでなく、技術成果に結びつけた経済的付加価値に転換
　　するマネジメントが重要。

　・イノベーション＝５つの新結合
　（１）新しい財貨の生産
　（２）新しい生産方式の導入
　（３）新しい販路の開拓
　（４）新しい供給源の獲得
　（５）新しい組織の実現である。

　・日本の競争力は研究開発支出や特許獲得は世界１位や２位にあるものの研究開発テーマが事業化に至らず「死の谷」に眠っているとする
　　製造業は８割にも達しており、技術競争力維持向上力・技術マネジメント力は極めて低い評価であり、経営管理面での遅れは明白である。
　　米国はＭＯＴ教育に力をいれて経済を活性化させたといわれている。日本はＯＪＴを中心とした社内教育が主流であり大学などの機関の
　　整備や、知的ストックの充実は大幅に遅れている。経済産業省でもようやくＭＯＴ戦略についてプログラムなどを増加してきている。
　　インターネットでＭＯＴ関連の報告書や各大学でのリーフレットなど多数閲覧可能である。

　・基礎研究から技術の産業化までの３つの大きなリスクは（１）魔の川（２）死の谷（３）ダーウィンの海がある。

　・ＭＯＴの目標である技術経営人材の必要要件は
　　（１）技術マネージメント（技術戦略の理解）
　　（２）技術戦略の立案
　　（３）戦略的思考の方法論を持つ
　　（４）経営戦略論も論じる
　　（５）プロジェクトマネージメント力
　　（６）事業化計画の方法論を持つこと。

　・ビジネス評価では、結果を生む３要素は①決断②実行③偶然であり、①と②はコントロール可能③は不可能である。
　　①と②をなるべく定量的な物差しを使い評価する。
　　事業評価は、（１）モデル化のフレーミングを明確にする（２）利益＝売上＋コスト＋資産＝構造の明確化（３）リスクの探索　
　　技術リスクと市場リスクのチェック（４）仮説の変動による利益の変化をチェック。
　　技術評価手法は大きく４つに分類し評価、（１）定量的戦略性技術評価（２）定量的経済性技術評価（３）定性的技術評価（４）知財評価

　・ＭＯＴ目指す経営とは、テクノロジー→プロダクション→マーケット→テクノロジーと回転させていく。
　　その回し方の優劣が「経営の、そしてモノづくりの」良し悪しにつながる。

　・日本型のＭＯＴで教えるべきことは、日本の製造業がこれからも進化しつづけていく条件は日本の強みを忘れないこと。
　　「独自の質」を追求することが基本戦略であり、職人達の仕事に取り組む情熱であり、妥協なき技の追及や、それをもつ生き方や哲学、
　　個の力を集団の力へと統合していく日本独自の経営手法である。

　・飛躍的な革新を生む経営を行うには、経営者が技術が好きで夢を語る。モノづくり魂を揺さぶる目標を掲げる。
　　現実を良く見て進むべき道を指し示す.経営者と社員の信頼を築くことが必要。　

　・意見交換の中で、強い中小企業はＭＯＴの考えを自然に経営の中に活かしているところが多いとの報告があった。

報告者：井手上　ＳＬ

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