１．研究内容

１－１．発表者　太田　芳雄　会員

１－２．テーマ　「中小企業の新製品開発」

１．中小企業の新製品開発はなぜ上手にいかないのか？

　　・プロダクトアウト型（作った物を売る）の製品開発になりがち。本来はマーケットイン型(売れる物を作る)で発想。

・マーケットを知らない。―――――　市場導入戦略の過小評価

・どのようにしたら良いか？―――－　商品化技術の欠如

・とりあえずやっては見たが――――　情報収集力･分析力不足

　　・法規制を知らなかった。

　　　等の中小企業特有の問題がある。中小企業の新製品開発は、ニッチャー（独自能力、独自顧客への絞込み）市場規模で

　　　10億～30億規模程度を狙う。大きな市場規模は大企業が参入し規模で負ける。また、スタート時にすぐに始めるのではなく、多面的な評価が必要（事業性分析、商品力分析、マーケティグ分析等）

２．新製品開発の失敗要因と対策

　　・企業の特質に合わない：開発に取り掛かる前に、自社の資質と戦略計画とに合致した市場機会を見出す

・新しさ／差別性の欠如：創造的、組織だったアイデアの創出を行い、そのアイデアが消費者にどう認識されているか早期　

　　　　　　　　　　　にチェックする

・真のベネフィット欠如：製品デザイン段階で、実際の製品使用テストだけでなく、コンセプトが消費者にどう受け止めら　　

　　　　　　　　　　　　れているかについてテストする

　　・予測の誤り　　　　　：製品デザイン、プリテスト、本番テストの各段階で、系統立った手法により、どの程度受け入れら

れるか予測する

　　・投資収益率が不十分　：慎重な市場の選択、売上とコスト予測、市場反応分析を通じて利益の最大化を図る　

３．判断基準要素

　　・市場、・販売状況、・技術力、・生産能力の基準に基づき判断をする。

４．新製品開発のプロセス（最低必要なこと）：始める前は臆病に、決断したら大胆に

　　・新製品開発チームの結成：SWOT分析、技術戦略分析・特許分析、市場／商品マトリックス分析

　　・市場調査･分析（ニーズ把握）：インタビュー調査、アンケート調査、ポジショニング分析、

　　・新製品／新事業のポリシー・テーマの確立：アイデア発想法、アイデア選択法、コンジョイント分析

　　・販売時期設定

　　・ターゲット分析

　　・商品化開発設定：（コンジョイント分析）

　　・製造体制の確立

　　・試作／商品テスト：アンケート調査

５．イノベーション･インプルーブメント・マトリックス

　　　成長：既存もモデルの量的拡大

　　　発展：既存モデルと異なる新規モデルへの不連続移行

プロセスインプルーブメント

プロセスイノベーション

プロダクトインプルーブメント

１

既存製品の改良品を
既存技術で生産

２

既存製品を
画期的製造技術で生産

プロダクトイノベーション

３

画期的製品を既存の
製造技術で生産

４

画期的製品を
画期的製造技術で生産

６．その他

　　日本の技術力について、摺合せ技術、モジュール化等の視点より色々な意見交換が行われた。